TikTok é lugar de construção de marca e conversão
Se você ainda pensa que o TikTok é a plataforma das dancinhas da Gen Z, está na hora de revisar essa percepção. O TikTok já se consolidou como um ecossistema de descoberta, entretenimento e conexão entre marcas e consumidores de diferentes gerações, e as empresas que compreenderam essa transformação estão colhendo resultados impressionantes.
Algoritmo que entende de gente e de marcas
Um dos diferenciais do TikTok está na forma como seu algoritmo identifica e conecta interesses. Diferente de outras plataformas que priorizam conexões sociais, o TikTok funciona como um mecanismo de descoberta baseado em comportamento. Cada interação, como tempo de visualização, engajamento, compartilhamentos, alimenta um sistema que aprende continuamente sobre as preferências do usuário.
Para marcas, isso significa uma oportunidade única: não é necessário ter milhões de seguidores para alcançar o público certo. Um vídeo relevante pode viralizar organicamente se for relevante para os interesses da comunidade, democratizando o acesso à visibilidade.
Nova linguagem visual
As marcas bem-sucedidas na plataforma entenderam que o público do TikTok não quer propaganda tradicional: quer histórias, tutoriais, bastidores, humor e conexão humana.
E a forma como as marcas se comunicam visualmente também mudou. O conteúdo altamente produzido e aspiracional típico de outras plataformas, cede espaço para narrativas mais reais, onde o conteúdo deve entreter ou ensinar primeiro e vender depois.
Shop e Creators
O lançamento e expansão do TikTok Shop transformou a plataforma em um ecossistema completo de social commerce. O TikTok Shop permite que marcas e creators dialoguem, integrando produtos diretamente nos vídeos através de demonstrações, reviews honestos e experiências de uso real. O user-generated content (UGC) deixou de ser uma estratégia complementar para se tornar o coração de campanhas de sucesso.
E não é por acaso: 64% dos usuários do TikTok afirmam que comprariam um produto após assistir a um conteúdo criado por influenciadores na plataforma.
Marcas como Insider, Granado e Riachuelo já comprovaram no mercado brasileiro que conteúdo de creators geram aumentos significativos em awareness, intenção de compra e conversão real.
Mito geracional
Embora a Gen Z seja de fato uma presença forte no TikTok, os dados revelam uma realidade mais heterogênea: Millennials já representam uma parcela significativa da base de usuários e demonstram alta propensão a engajamento e conversão.
Mais interessante ainda é notar que gerações mais maduras estão migrando para a plataforma. O comportamento de busca mudou: a Gen Z já usa o TikTok como mecanismo de pesquisa para tópicos dinâmicos, e os Millennials seguem essa tendência. O que antes era uma consulta ao Google agora pode ser uma busca por um vídeo explicativo de 60 segundos no TikTok.
O TikTok representa uma mudança fundamental na forma como marcas se conectam com consumidores, participando de conversas e trends, co-criando com a comunidade e oferecendo valor por meio de conteúdo.
A habilidade de interpretar tendências e reagir em tempo real pode ser o fator diferenciador entre marcas que se destacam na plataforma.
O universo do TikTok está aberto para exploração e a questão não é mais se sua marca deveria estar lá, mas como ela pode fazer parte dessa conversa de forma relevante.
Artigo escrito pela Stefania Ricciulli é Head de Branding da Le Pera
